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小红书种草营销:建立品牌认知的的三个步骤

2021-09-23

如今品牌主都知道通过小红书“种草”、做品牌,那么到底如何在小红书上做品牌?

 
建立品牌认知的的三个步骤
 
第一个步骤叫“唤醒需求”,就是让你看到商品的时候感觉被激发出了需求,这才是做营销第一步要去解决的问题。单纯把商品铺在消费者脸上100次,他可能只会觉得这个品牌挺有钱的,并出于好奇看一下,但是他并没有被打动。
 
第二个步骤是“深层了解”。用户来到小红书就是要让你告诉他某个产品为什么好,这也正是小红书的核心价值。小红书营销不需要简单用一句话反复刷屏,而是从各个角度阐述产品到底为什么好,这些没有办法通过电视广告或屏媒广告做到。
 
在淘宝一个宝贝详情页里放10个卖点,用户根本不会看。而小红书可以把10卖点拆成50篇文章,每篇文章从不同角度叙述1-2个卖点,总有一个能够打动消费者,这就是所谓的深层了解。
 
当品牌告诉用户过敏是因为产品成分加的多,加的多效果就好,一旦消费者不过敏,同行优势就会效果显著。你可以把产品好在哪儿向客户娓娓道来,而不是一个观点反复讲,这就是小红书非常具有优势的一点。
 
第三个步骤是“建立壁垒”。建立壁垒是什么呢?例如你刚刚在“深层了解”时宣传了非常多的产品优势,但消费者要求的是真实性,并不是你说好就好。所以小红书帮助企业通过各种各样用户的分享,让消费者更好的去了解这个产品。小红书和抖音或其他媒体最大的区别,就是它有大量的用户分享,这是小红书的核心价值,也是用户或消费者最看重的价值。所以如何更好的让真实用户帮你分享,这才是最重要的。
 
小红书的平台核心是品效,当我们真正做营销的时候不应该只看ROI,而是ROCI(客户投资回报率)。品牌需要注重的是花多少钱获取客户,而不是花多少钱获取订单,两者有本质的区别。
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